WINEMAD 2026 se está construyendo como una feria 100% profesional, enfocada a generar negocio e internacionalización desde la primera edición. El programa Hosted Buyer avanza con fuerza (objetivo 250 compradores internacionales muy seleccionados; 178 ya confirmados y 80 en negociación) y se complementa con un objetivo mínimo de 4.000 visitantes profesionales (HORECA, retail, distribución, importadores y grandes superficies).

A nivel de captación, se ha trabajado sobre una base de datos cualificada de compradores, con campañas y newsletters enviadas a importadores y distribuidores, y un esfuerzo paralelo de posicionamiento internacional a través de contactos con embajadas.

10 mercados foco: qué buscan compradores e importadores (y cómo aprovecharlo)

Estos son diez mercados donde el vino español tiene recorrido y donde WINEMAD está activando oportunidades. La clave para el expositor es adaptar el discurso y la propuesta comercial a cada perfil de compra:

1. Canadá
   Buscan fiabilidad, cumplimiento documental y portfolios claros. Valoran trabajar con proveedores que entienden procesos y tiempos de compra.
2. Estados Unidos
   Demanda de marca, storytelling y diferenciación. Importa el soporte comercial (material, formación, activaciones) y una estructura de precios coherente.
3. México
   Buscan referencias con buena rotación y margen, vinos fáciles de explicar y activar en restauración y retail. La cercanía cultural favorece acuerdos si hay agilidad.
4. Reino Unido
   Enfoque muy orientado a canal y rotación. Necesitan propuestas “listas para el lineal” (retail) o para carta (HORECA), con consistencia y escalones de precio.
5. Alemania
   Valoran relación calidad/precio, regularidad y logística sólida. Funcionan bien portfolios ordenados y un posicionamiento muy transparente.
6. Francia
   Interés por perfiles con identidad (zonas, variedades, estilos). Se valora el argumento técnico y la coherencia del proyecto, especialmente en segmentos nicho.
7. Suiza
   Mercado exigente, más premium. Buscan calidad percibida, presentación cuidada, consistencia y una historia creíble (origen, elaboración, sostenibilidad).
8. China
   Importa la marca, el packaging y la claridad comercial. Portfolios preparados para gifting/e-commerce y una narrativa sencilla y aspiracional suelen funcionar mejor.
9. Japón
   Precisión y constancia. Interesan vinos gastronómicos, perfiles finos y documentación impecable (fichas, detalles, regularidad de suministro).
10. Singapur
    Plaza muy internacional y prescriptora. Buscan vinos con personalidad, agilidad comercial y referencias aptas para canal premium y hostelería.

¿Qué significa esto para ti como expositor?

WINEMAD está creando un entorno donde el comprador llega con intención profesional y la feria se apoya en tres pilares: internacionalización, negocio en feria y potenciación del sector.

Para maximizar resultados, la preparación del expositor es decisiva:

• Portfolios listos por canal (HORECA / retail / distribución) y por rango de precio.
• Condiciones comerciales claras (MOQ, incoterms, plazos, logística, tarifas export).
• Material inmediato: ficha técnica + ficha comercial + imágenes + relato breve.
• Seguimiento y método: agenda, registro de contactos y prioridades de postferia.

Ventaja adicional: WINEMAD más allá del pabellón

WINEMAD no se limita a IFEMA: la feria se acompaña de contenidos, networking y programas complementarios que amplían visibilidad y relación con el mercado.